Kas ir pārdošanas piltuve?
Pārdošanas piltuve ir darbību virkne, ko potenciālais klients veic pirms pirkuma veikšanas. Tas ir vizuāls klienta ceļojuma attēlojums, sākot no produkta vai pakalpojuma izpratnes līdz pirkumam un tālāk.
Kāpēc pārdošanas piltuves ir svarīgas?
Pārdošanas piltuves ir svarīgas, jo tās sniedz skaidru izpratni par klienta ceļu un ļauj uzņēmumiem noteikt un optimizēt jomas, kurās potenciālie klienti var pamest. Optimizējot pārdošanas piltuvi, uzņēmumi var palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu.
Kā tiek izmantotas pārdošanas piltuves?
Uzņēmumi izmanto pārdošanas piltuves, lai vadītu potenciālos klientus pirkšanas procesā. Tipiskas pārdošanas piltuves posmos ietilpst: informētība, interese, apsvēršana, nodoms, novērtēšana, pirkums un saglabāšana. Katrā posmā ir nepieciešamas dažādas stratēģijas un taktikas, lai potenciālo klientu virzītu uz pirkuma veikšanu.
Kas ir iekļauts pārdošanas piltuvē?
Tipiskā pārdošanas piltuve ietver vairākus posmus, katram no kuriem ir savs konkrēts mērķis un saistīta mārketinga taktika. Šie posmi var ietvert izpratnes veidošanu, intereses rašanos, izglītības un informācijas sniegšanu, uzticības un uzticamības veidošanu, piedāvājuma izteikšanu un attiecību veidošanu ar klientiem pēc pārdošanas.
Kādi ir dažādi pārdošanas piltuvju veidi?
Ir vairāki pārdošanas piltuves veidi, tostarp potenciālo pirkumu ģenerēšanas piltuves, tripwire piltuves, tīmekļa semināru piltuves, produktu palaišanas piltuves un dalības piltuves. Katrs piltuves veids ir paredzēts konkrēta mērķa sasniegšanai, un, lai gūtu panākumus, ir nepieciešama atšķirīga taktika un stratēģijas.
4 Soļi, lai Izveidotu Pārdošanas Piltuvi
Apzināšanās
Vispirms klientam ir jāapzinās jūsu produkts. Tas tiek darīts ar mārketinga palīdzību. Klients nevar atpazīt jūsu produktu kā iespēju, ja viņš par to nekad nav dzirdējis.
Interese
Tālāk jums ir jāiesaista auditorija un jāparāda šiem potenciālajiem klientiem, kāpēc jūsu produkts ir pārāks par konkurentiem. Varbūt jums ir jaunākā un ātrākā tehnoloģija, vai arī jūs maksājat tikai uz pusi lētāk nekā citas. Jebkurā gadījumā parādiet, ar ko jūsu produkts atšķiras.
Lēmums
Kad esat piesaistījis potenciālā klienta interesi, viņam ir pienācis laiks pieņemt lēmumu. Tas ir punkts, kurā jūsu potenciālie klienti svārstās uz priekšu vai nē, un jūsu uzdevums ir virzīt viņus uz nākamo soli. To var izdarīt, “palielinot darījumu” un piešķirot atlaidi vai abonementa pagarinājumu, vai pieaicinot darbā augsti apmācītu konta vadītāju un liekot viņam pildīt tuvinātāja lomu.
Darbība
Visbeidzot, kad jūsu jaunie klienti ir pieņēmuši lēmumu un nolēmuši veikt pirkumu, viņiem ir pienācis laiks rīkoties. Jūsu pārdošanas piltuve novirzīs klientu uz pirkuma ekrānu vai novirzīs viņu pie pārdošanas pārstāvja, kurš palīdzēs viņam iepirkties un kādus maksāšanas līdzekļus jūsu uzņēmums pieņem.
Bieži Uzdotie Jautājumi par Pārdošanas Piltuvēm
Kā izveidot pārdošanas piltuvi?
Lai izveidotu pārdošanas piltuvi, jums būs jāidentificē sava mērķauditorija, jādefinē mērķi un jāizplāno piltuves posmi. Pēc tam jums būs jāizstrādā stratēģijas un taktika katram piltuves posmam un jāīsteno, apvienojot reklāmu, satura mārketingu un e-pasta mārketingu.
Cik ilgs laiks nepieciešams, lai izveidotu pārdošanas piltuvi?
Laiks, kas nepieciešams pārdošanas piltuves izveidei, ir atkarīgs no piltuves sarežģītības un pieejamo resursu apjoma. Vienkāršas pārdošanas piltuves iestatīšana var aizņemt dažas dienas, savukārt sarežģītāka piltuves izveide var ilgt vairākas nedēļas vai pat mēnešus.
Kā es varu novērtēt savas pārdošanas piltuves panākumus?
Lai novērtētu pārdošanas piltuves panākumus, jums būs jāizseko tādi rādītāji kā reklāmguvumu līmenis, vidējais klikšķu skaits un gūtie ieņēmumi. Varat arī izsekot klientu noturēšanai un apmierinātībai, lai nodrošinātu, ka jūsu piltuve ne tikai veicina pārdošanas apjomu, bet arī veido ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Kā es varu optimizēt savu pārdošanas piltuvi?
Lai optimizētu pārdošanas piltuvi, jums būs jāidentificē jomas, kurās potenciālie klienti varētu pamest, un jāievieš stratēģijas šo problēmu risināšanai. Tas var ietvert jūsu reklāmas un mārketinga ziņojumu pielāgošanu, vietnes dizaina un lietotāja pieredzes uzlabošanu, kā arī labāka klientu apkalpošanas un atbalsta nodrošināšanu.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
StoryboardThat ir uzņēmuma Clever Prototypes , LLC preču zīme, kas reģistrēta ASV Patentu un preču zīmju birojā.
