Čo je to predajný lievik?
Predajný lievik je séria krokov, ktorými potenciálny zákazník prejde pred nákupom. Ide o vizuálnu reprezentáciu cesty zákazníka, počnúc povedomím o produkte alebo službe až po nákup a ďalej.
Prečo sú cesty predaja dôležité?
Predajné lieviky sú dôležité, pretože poskytujú jasné pochopenie cesty zákazníka a umožňujú firmám identifikovať a optimalizovať oblasti, kde môžu potenciálni zákazníci odísť. Optimalizáciou predajného lievika môžu podniky zvýšiť mieru konverzie a maximalizovať predaj.
Ako sa používajú zúženia predaja?
Predajné lieviky používajú firmy na vedenie potenciálnych zákazníkov cez nákupný proces. Fázy typického predajného lievika zahŕňajú: povedomie, záujem, zvažovanie, zámer, hodnotenie, nákup a udržanie. Každá fáza si vyžaduje rôzne stratégie a taktiky, aby potenciálneho zákazníka posunuli smerom k nákupu.
Čo je zahrnuté v zúžení predaja?
Typický predajný lievik zahŕňa niekoľko fáz, z ktorých každá má svoj vlastný špecifický cieľ a súvisiace marketingové taktiky. Tieto fázy môžu zahŕňať vytváranie povedomia, vzbudzovanie záujmu, poskytovanie vzdelávania a informácií, budovanie dôvery a dôveryhodnosti, vytváranie ponuky a udržiavanie vzťahov so zákazníkmi po predaji.
Aké sú rôzne typy predajných zúžení?
Existuje niekoľko typov predajných lievikov vrátane lievikov na generovanie potenciálnych zákazníkov, lievikov tripwire, lievikov webinárov, lievikov na spustenie produktu a lievikov pre členstvo. Každý typ lievika je navrhnutý tak, aby dosiahol konkrétny cieľ a vyžaduje rôzne taktiky a stratégie, aby bol úspešný.
4 Kroky na Vytvorenie Predajného Zúženia
Povedomie
Najprv sa musí zákazník dozvedieť o vašom produkte. To sa deje prostredníctvom marketingu. Zákazník nemôže rozpoznať váš produkt ako možnosť, ak o ňom nikdy nepočul.
Záujem
Ďalej musíte zaujať svoje publikum a ukázať týmto potenciálnym zákazníkom, prečo je váš produkt lepší ako konkurenti. Možno máte najnovšiu a najrýchlejšiu technológiu, alebo ste len o polovicu lacnejší ako ostatní. V každom prípade ukážte, v čom je váš produkt iný.
Rozhodnutie
Potom, čo ste upútali záujem potenciálneho zákazníka, teraz je čas, aby sa rozhodol. Toto je bod, v ktorom vaši potenciálni zákazníci balansujú na hranici, či sa pohnúť vpred alebo nie, a vašou úlohou je posunúť ich k ďalšiemu kroku. Môžete to urobiť tak, že „prisladíte obchod“ a ponúknete zľavu alebo predĺženie predplatného, alebo zapojíte do práce vysoko kvalifikovaného manažéra účtu a necháte ho hrať úlohu bližšieho.
Akcia
Nakoniec, keď sa vaši noví zákazníci rozhodli a rozhodli sa pokročiť s nákupom, nastal čas, aby začali konať. Váš predajný lievik zavedie zákazníka na nákupnú obrazovku alebo ho privedie k obchodnému zástupcovi, ktorý ho povedie, ako nakupovať a aké platobné prostriedky vaša spoločnosť akceptuje.
Často Kladené Otázky o Predajných Zúženiach
Ako vytvorím predajný lievik?
Ak chcete vytvoriť zúženie predaja, budete musieť identifikovať svoje cieľové publikum, definovať svoje ciele a zmapovať fázy svojho zúženia. Potom budete musieť vyvinúť stratégie a taktiky pre každú fázu zúženia a implementovať ich prostredníctvom kombinácie reklamy, marketingu obsahu a e-mailového marketingu.
Ako dlho trvá vytvorenie predajného lievika?
Čas potrebný na vytvorenie predajného lievika závisí od zložitosti vášho lievika a množstva zdrojov, ktoré máte k dispozícii. Vytvorenie jednoduchého lievika predaja môže trvať niekoľko dní, kým vytvorenie zložitejšieho lievika môže trvať niekoľko týždňov alebo dokonca mesiacov.
Ako môžem merať úspešnosť môjho predajného lievika?
Ak chcete merať úspešnosť svojho predajného lievika, budete musieť sledovať metriky, ako sú miery konverzie, miery prekliknutia a generované výnosy. Môžete tiež chcieť sledovať udržanie a spokojnosť zákazníkov, aby ste sa uistili, že váš lievik nielen generuje predaj, ale aj vytvára dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
Ako môžem optimalizovať svoj predajný lievik?
Ak chcete optimalizovať svoj predajný lievik, budete musieť identifikovať oblasti, kde môžu potenciálni zákazníci odchádzať, a implementovať stratégie na riešenie týchto problémov. To môže zahŕňať vylepšenie vašich reklamných a marketingových správ, zlepšenie dizajnu vašej webovej stránky a používateľskej skúsenosti a poskytovanie lepších služieb a podpory zákazníkom.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
StoryboardThat je ochranná známka spoločnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná na úrade USA pre patenty a ochranné známky
