Kaj je Sales Pitch?
Prodajna predstavitev je prepričljivo sporočilo ali predstavitev, katere cilj je prepričati potencialno stranko ali stranko, da kupi izdelek ali storitev. Običajno vključuje oris prednosti izdelka ali storitve in obravnava morebitnih ugovorov ali pomislekov stranke.
Zakaj so prodajne predstavitve pomembne?
Prodajne predstavitve so pomembne, ker so glavni način, kako lahko podjetja in prodajalci potencialnim strankam sporočijo vrednost svojih izdelkov ali storitev. Dobro oblikovana prodajna predstavitev lahko naredi razliko med prodajo in zamujeno priložnostjo.
Informacije, vključene v prodajni nagovor
Prodajna predstavitev običajno vključuje informacije o izdelku ali storitvi, ki se prodaja, njenih lastnostih in prednostih, cenah in možnostih plačila ter morebitnih ustreznih jamstvih ali garancijah. Obravnava lahko tudi običajne ugovore ali pomisleke, ki jih morda imajo potencialne stranke, in ponuja rešitve za premagovanje teh ugovorov.
Vrste prodajnih mnenj
Obstaja več vrst prodajnih predstavitev, vključno z:
- Elevator Pitch : kratek, 30-sekundni nagovor, ki ga je mogoče hitro izvesti v času, ki je potreben za vožnjo z dvigalom.
- Predstavitev lastnosti in koristi: Ta vrsta predstavitve se osredotoča na značilnosti izdelka ali storitve in na to, kako te lastnosti zagotavljajo koristi stranki.
- Predstavitev rešitve: Ta vrsta predstavitve se osredotoča na težavo ali bolečino, ki jo ima stranka, in izdelek ali storitev predstavi kot rešitev te težave.
- Konkurenčna predstavitev: Ta vrsta predstavitve izdelek ali storitev primerja s konkurenti na trgu, s poudarkom na načinih, na katere je boljši.
Prednosti uporabe prodajne predstavitve
Uporaba prodajne predstavitve ima lahko številne prednosti, vključno z:
- Jasnost: prodajna predstavitev lahko pomaga razjasniti ponudbo vrednosti izdelka ali storitve, ki se prodaja, kar potencialnim strankam olajša razumevanje njenih prednosti.
- Prepričljivost: Dobro oblikovana prodajna predstavitev je lahko zelo prepričljiva in potencialne stranke prepriča, da kupijo izdelek ali storitev.
- Prihranek časa: prodajno predstavitev je mogoče izvesti hitro in učinkovito, kar prihrani čas tako prodajalcu kot potencialni stranki.
5 Korakov za Ustvarjanje Popolne Prodajne Predstavitve
Hook Them
Najprej morate pritegniti pozornost občinstva. Popolna povezava bosta hitra stavka ali dva, ki občinstvu povesta, da se zavedate njihove težave in da imate nekaj, kar jo lahko reši.
Predstavite Izdelek
Zdaj, ko imate njihovo pozornost, je čas, da jim poveste nekaj o svojem izdelku. Pri tem bodite previdni, če porabite preveč časa, boste izgubili pozornost občinstva in imeli manjše donose. Hitro jim povejte, katere so glavne značilnosti vašega izdelka.
Povežite se z Njimi
Zdaj je čas, da postanete osebni. Ne ravnajte z njimi le kot s staro stranko, poiščite nekaj osebnega o njih in se povežite s tem. Predlagate razvijalcu Davu? Povežite se z Davom tako, da mu poveste, da imate prijatelje, ki so prav tako razvijalci, ki so imeli isto težavo kot on, vendar zdaj uporabljajo vaš izdelek in jim je všeč.
Ustvari Nujnost
Zdaj, ko imate njihovo zanimanje in vedo, kaj počne vaš izdelek, je čas, da jih vključite v nakup. Ustvarite nujnost – povejte jim, da vašega izdelka (ali ponudbe, ki jo ponujate) ne bo več dolgo na voljo in če jih zanima, morajo to izkoristiti zdaj.
Poziv k Dejanju
Povejte jim, kako točno lahko kupijo, in jih usmerite na pot nakupa. Povejte jim, da je prvi korak [izpolnite prazno], nato pa naj naravni prodajni proces poskrbi za ostalo.
Pogosta Vprašanja o Prodajnih Predstavitvah
Kako dolg mora biti prodajni nagovor?
Prodajna predstavitev mora biti dolga toliko, kot je potrebno za učinkovito sporočanje vrednostne ponudbe izdelka ali storitve. Vendar pa je na splošno najbolje, da je predlog čim krajši in jedrnat ter se osredotoča na najpomembnejše značilnosti in prednosti.
Kako lahko naredim svojo prodajno predstavitev bolj učinkovito?
Da bo vaša prodajna predstavitev učinkovitejša, se osredotočite na potrebe in boleče točke stranke ter pokažite, kako lahko izdelek ali storitev zagotovi rešitev za te potrebe. Uporabljajte jasen in preprost jezik in bodite pripravljeni odgovoriti na morebitne ugovore ali pomisleke stranke.
Kaj naj storim, če stranka reče ne?
Če stranka reče ne, naj vas ne obupa! Izkoristite priložnost, da vprašate za povratne informacije in se učite iz izkušenj. Vprašajte stranko, kaj ji pri izdelku ali storitvi ni bilo všeč, in uporabite te povratne informacije, da izboljšate svojo prodajno predstavo za naslednjo potencialno stranko.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
StoryboardThat je blagovna znamka družbe Clever Prototypes , LLC in registrirana pri Uradu za patente in blagovne znamke ZDA
