Bij het opleiden van een nieuwe verkoper kan het moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. Het hebben van een solide en effectief verkoopscript is een geweldige manier om de nieuwe verkoper vertrouwd te maken met het product en klaar te maken om wat telefoontjes te plegen. De beste verkoopscripts zijn geen woord voor woord richtlijnen voor wat u precies moet zeggen en wanneer u het moet zeggen. Het zijn eerder losse sjablonen die de verkoper door het gesprek leiden en een ruwe tijdlijn geven over wanneer ze elk van hun punten moeten bereiken. Volg deze 5 stappen om het beste verkoopscript voor uw team te maken.
Wat is een verkoopscript?
Een verkoopscript is een vooraf geplande reeks gesprekspunten en reacties die door verkoopprofessionals worden gebruikt om potentiële klanten te betrekken, hun zorgen weg te nemen en hen te overtuigen om een gewenste actie te ondernemen, zoals het doen van een aankoop of het plannen van een vervolggesprek of vergadering.
Wat maakt een verkoopscript effectief?
Een effectief verkoopscript is er een dat is afgestemd op de doelgroep, conversatiegericht is en zich richt op de voordelen en oplossingen die het product of de dienst de klant biedt. Het moet duidelijk, beknopt en gemakkelijk te begrijpen zijn, waarbij jargon en technische taal worden vermeden. Een effectief script moet ook flexibel genoeg zijn om zich aan te passen aan de specifieke behoeften en interesses van de klant en zijn specifieke situatie.
Hoe een verkoopscript te gebruiken
Om een verkoopscript te gebruiken, volgen verkoopprofessionals doorgaans een gestructureerde aanpak die inhoudt dat ze openen met een sterke invalshoek of opvallende uitspraak, het product of de dienst introduceren, de voordelen ervan benadrukken, eventuele bezwaren of zorgen van de klant aanpakken en ten slotte afsluiten met een duidelijke call-to-action. Ze moeten ook actief luisteren naar de reacties van de klant en het script daarop aanpassen om een zinvol gesprek te voeren en een vertrouwensrelatie op te bouwen. Regelmatige oefening en verfijning van het script op basis van feedback en resultaten kan ook de effectiviteit ervan verbeteren.
5 Stappen Voor het Maken van een Verkoopscript
Identificeer het product of de producten die u gaat verkopen
Eerst en vooral moet u beslissen over welk(e) product(en) u gaat pitchen. Kies het product/de producten en maak uw verkoper vertrouwd met de basisprincipes van hoe het werkt.
Maak buyer persona's
Door persona's voor uw potentiële kopers te maken, kunt u het script afstemmen op elke individuele beller. Hoewel potentiële klanten sommige dingen gemeen hebben, is de kans groot dat ze nog steeds drastisch van elkaar verschillen. Door te weten welke koperspersoon elke beller is, kan de verkoper het gesprek op zijn behoeften afstemmen.
Kies 3 productvoordelen die je deelt met de potentiële klant
Kies drie resultaten die uw product zal bieden en zorg ervoor dat u deze resultaten illustreert als voordelen voor de potentiële koper. Deze moeten breed zijn en door iedereen worden begrepen als duidelijke voordelen.
Breng die voordelen in verband met de pijnpunten van de klant
Nu je de potentiële klant hebt verteld welke voordelen je kunt bieden, maak ze relevant door ze te relateren aan pijnpunten die de beller momenteel ervaart.
Bereid vragen voor die naar de pijnpunten leiden
Bereid een paar getuigenvragen voor die de beller naar de pijnpunten leiden. Bijvoorbeeld: “Heeft u vragen over wat u gaat eten voor de lunch? De nieuwe MyFoodNow-app heeft geweldige aanbevelingen!”
Veelgestelde vragen over verkoopscripts
Waarom gebruiken verkopers scripts?
Verkoopscripts bieden een consistente benadering van verkopen die verkopers helpt bij de boodschap te blijven en belangrijke punten aan potentiële klanten over te brengen. Ze kunnen verkopers ook helpen om zich zelfverzekerder en voorbereider te voelen tijdens verkoopgesprekken, wat kan leiden tot betere resultaten.
Hoe moet ik mijn verkoopscript structureren?
Uw verkoopscript moet een opening bevatten die de aandacht van de prospect trekt, een korte introductie van uzelf en uw bedrijf, een overzicht van uw product of dienst en de voordelen ervan, een bespreking van de behoeften van de prospect en hoe uw aanbod aan die behoeften kan voldoen, en een duidelijke oproep tot actie.
Moet ik mijn verkoopscript uit het hoofd leren?
Hoewel het belangrijk is om bekend te zijn met uw verkoopscript, hoeft u het niet per se woord voor woord uit uw hoofd te leren. Concentreer u in plaats daarvan op het begrijpen van de belangrijkste punten en boodschappen die u wilt overbrengen, en oefen deze op een natuurlijke en gemoedelijke manier over te brengen.
Hoe vaak moet ik mijn verkoopscript bijwerken?
Het is een goed idee om uw verkoopscript regelmatig te herzien en bij te werken om ervoor te zorgen dat het effectief en relevant blijft. Dit kan inhouden dat u feedback van verkoopgesprekken of vergaderingen verwerkt, op de hoogte blijft van wijzigingen in uw product of dienst en uw script aanpast aan nieuwe markttrends of concurrentiedruk.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
StoryboardThat is een handelsmerk van Clever Prototypes , LLC , en geregistreerd bij het US Patent and Trademark Office
